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鼓励开发省级连锁药店

 

   ——营销中心副总经理刘春良

“渠道为王”这句话永远是正确的。时至今日,已经有越来越多的人认识到连锁这个渠道的重要性,通过去年一年全国性的GSP认证,国家就是要全国规范个体单店,同时,全力强大大中型连锁在药品销售主渠道的作用。对此,公司已经做出一部署。并为此制定了今年的省、地两级连锁开发方案。

一、要重点加强由省经理主导开发的省级大连锁的工作。

二、地级连锁的开发。今年公司的连锁开发政策要向地级市场下移。公司规定:今年每个省办给两个地级连锁的开发名额。条件是:1、规模要达到80家以上;2、必须全部是直营店,不允许有加盟店;3、年底价回款要达到5万元以上;对符合条件的地级连锁,将在得到公司批准开发的审批之后,给予同品2件货的连锁开发支持,但开发的品种数量限于十个以内,当然你可以一次进10个以上的品种,但公司的奖励只限于10个以内。具体要求详见公司的营销大纲。

预计全年要开发省级大型连锁店30家以上;地级大中型连锁50家以上,以初步形成公司销售渠道的转型。

对部分没有大连锁资源的地办而言,必须要积极开发各地区的中小型连锁,公司今年为地办制定的奖励政策中,已经包涵了开发连锁的扶持内容。我们对30万以上的地办奖励达到1.5万,就是要鼓励和推动地办对连锁店的开发进程。